《剑与魔法》助龙图韩国股价上扬 Kakao入股

  今年上半年国内发布的手游大作中,《剑与魔法》占据稳稳一席,这部主打浪漫唯美的3DMMO游戏在国内双平台上线后,双日流水迅速超过1000万。尽管《剑与魔法》是一款没有IP、没有代言人的原创手游,却在iOS畅销榜前20名霸榜了两个月之久。

  一周前,《剑与魔法》开始正式在韩国全平台发行,上线后韩国Google play、AppStore,以及本地平台onestore三线告捷,不仅在下载榜单均为第一,更是在各家畅销榜上位列前三。据内部消息透露,《剑与魔法》韩国区收入水平与国内首发成绩不相上下,甚至留存等数据略高于国内。

  龙图韩国作为第一家在韩国上市的中资互联网企业,至今运营也有一年时间,经过稳步的发展重组后今年开始正式推进海外发行业务,于是《剑与魔法》就成为龙图韩国的第一块试金石,而其成绩也预示龙图的全球化布局迈出了坚实一步。据显示,龙图韩国股价也在经历长时间平淡期后,因《剑与魔法》上线而迎来一次上扬。

  Kakao战略入股,龙图在韩渐成体系

  韩国是全球最大的游戏市场之一,国内也已有十几家游戏公司分别在韩展开研发或发行业务。去年初,龙图并购韩国网络教育上市公司i-net school,并更名为龙图韩国。年初的一系列产品发行计划也包含了《热血江湖》、《穿越火线》、《小熊爱消除》等韩国知名IP产品,龙图韩国的价值似乎暂时仅体现于加大韩国游戏引进,但龙图的全球计划不止于此。

  《剑与魔法》玩法贴近于中国韩国游戏用户,而画风则偏向于西方魔幻,因此被龙图选择为首款全球化产品,由于韩国市场环境相对贴近国内——据统计,2014年6月中国在韩国GooglePlay前50的排名中占比只有10%,而一年后这个数字上升到了25%,加之长期对韩国市场的调研与渗透,韩国也成为《剑与魔法》的首个全球化战场。

  《剑与魔法》在韩上线之前,其创新玩法、简洁UI以及高度的社交性受到Kakao重视,6月初,龙图韩国与Kakao达成了战略合作,以50亿韩币的新股定增+50亿韩币的可转债,总计100亿韩币(约6000万人民币)入股龙图韩国。作为韩国最大的第三方平台,Kakao全球拥有1.4亿注册用户(韩国总人口也只有5000多万人),有着95%以上的智能手机用户覆盖率。未来,龙图所有在韩发行的优质产品或都将获得Kakao平台的推送资源。

  泛娱乐造IP,明星音乐漫画多维度跨界

  影游联动等形式的“泛娱乐”营销手段在国内市场被普遍运用,而当这股风吹向海外,其效果甚至更胜一筹,《剑与魔法》推广韩国市场,邀请了少女时代主唱金泰妍深度代言,制作了游戏内人物“真理女神”系列宣传海报,并演唱主题曲《亚特兰蒂斯少女》。

  人气歌手郑宥智,新人组合Almeng联手推出《剑与魔法》ost专辑《???? for Kakao》也在游戏上线期间登录韩国各大音乐平台、国内QQ音乐、网易云音乐,两首剑魔专属新曲《?????(New world)》《???(For tomorrow)》,在韩国收到了广大歌迷好评。

  值得一提的是,伴随游戏推广,龙图韩国邀请了曾经主笔《剑灵》漫画的作者??(海绿)&STUDIO EEK绘制《剑与魔法》同名漫画,将游戏中剧情改编再创作,形成以西方魔幻为背景,天使与恶魔为世界的秩序和真理而战的故事。漫画预计将有30话左右,以每周一话的速度在Kakao page发布,目前已更新至第二话。

  早先,龙图曾经公布过其S-IP战略,之后的首推作品却是《剑与魔法》这样一款无IP的作品让人费解,但从《剑与魔法》在韩国的发行来看,龙图无疑是打算利用泛娱乐的种种外延领域创造IP。明星、音乐、漫画领域的联动先是为游戏引入大量流量,而游戏本身的游戏性将转化这部分用户,从而形成游戏为核心,衍生作品为依托的IP生态链。

  韩国市场首战,本土化亮点复盘

  相比国内移动游戏产品间的混乱鏖战,韩国市场可以说是目前的一片蓝海,《天堂2》等诸多知名大作IP对中国抛售,对国内MMO游戏的大量引进,都使韩国成为厂商竞相进入的最佳拓展市场,此外据显示,韩国玩家手游日市场已经达到五个小时左右,付费率也远超国内。但是,韩国游戏市场发展毕竟相对稳定成熟,玩家习惯也相对稳定,如果盲目投入发行也会折戟沙场。从《剑与魔法》的本土化来看,也有几点针对韩国玩家特征的改进值得复盘:

  1、韩国玩家的社交性更强,《剑与魔法》首先选择与市场占有率最大的聊天工具Kakao合作,占据了极大的推广优势,其次,《剑与魔法》韩国版增强了朋友系统,加强交互的深度和广度,扩充了朋友添加的数量,并且降低了聊天的限制,扩大玩家交流;

  2、以简洁梦幻的画质取胜——在选择金泰妍代言合作期间,海报风格也更倾向于西方唯美画风,据了解,《剑与魔法》韩国版中还增加了韩服装备,以及金泰妍专属服饰,极力发掘游戏画面美感;

  3、对泛娱乐营销手段的活用以及深挖:金泰妍《亚特兰蒂斯少女》会在游戏加载期间播放,减少玩家无聊的等待时间,防止玩家因MMO大包体下载慢而流失。

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